旅游频道蔚来宝马直播齐上阵,究竟是谁在抢微商的饭碗?

旅游频道 2020-05-22125未知admin

  划重点:

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  线上的销售形式多种多样,但微信朋友圈和微信社群成为了主要的宣传阵地,无论是直接卖货,还是为直播引流,微信强大的社交关系,体现出了“导购”的优越性。

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  商场导购线上直播吸引到的粉丝可以引导到线下柜台上来;医疗企业把渠道从原有的OTC(非处方药)业务进行转变,转移到线上、面向更多C端消费者;民宿则开始转型线上,售卖地方风物和土特产。

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  实体零售、民宿、、汽车……几乎所有行业的自救方向,都聚焦在了线上。企业们将人力物力全部倾注到线上,这是史无前例的。

  文/向阳 刘喵喵 编辑/水笙

  陈聪的手机不停在响,自从他被朋友拉进一个微信“额温枪群”,找他来问货源的人就越来越多。

  “我这边有十万订单,你能不能接?什么时候可以发货?”消息来自一位小程序创业者,他想趁机会“做做医疗圈的生意”。

  由于医用物品资源紧缺,旅游频道能找到货源的人,都纷纷变成了微商,在朋友圈里卖起了额温枪、口罩、消毒水等物品。

  “什么是现货,这才是现货,要抢的迅速”,一位群友兴奋地发进群里一个视频,视频中的人打开一个面包车的后备箱,里面是几箱刚采购来的额温枪,但是价格已经从原本的一两百元抬到了四百多元一只。

  这样的群、秒杀群还有很多,近期靠做微商小赚一笔的人不少。

  而深受影响的实体企业,员工们也纷纷上线日,一家商场的服装品牌成立了自己的秒杀群,下午一点半,客服蓓蓓在群里发了一条消息,“欢迎加入我们的秒杀群!我们将由5位专业的服装顾问为大家提供线上服务,秒杀时间为每天下午2点开始!”

  企、车企也都加入了微商和直播大潮,蔚来汽车一天的直播甚至超过30场,而恒大则靠线上卖火了一把。

  线上的销售形式多种多样,但微信朋友圈和微信社群成为了主要的宣传阵地,无论是直接卖货,还是为直播引流,微信强大的社交关系,体现出了“导购”的优越性。

  1、从一对一到一对N,商场导购学会了线来岁的高志霞没有想到,一个月前还在湖北仙桃银泰做导购的她,居然在几天前了人生的第一场直播卖货。

  2月18日下午4点30,高志霞进入了直播间,开始的前三十分钟花在了调整设备上,她反复问手机对面的观众:“听得到声音吗?”“看得到人吗?”中途想要引导关注却不知道该点哪里,线上上架商品也不充足。没有专门的直播设备,没有化妆,身边没有商品,甚至连个合适的直播场地都没有。

  在仙桃封城前一天到婆婆家吃饭的高志霞,因为婆婆住在县城,封城后管制严格,她不能回去拿护肤品和化妆品。直播当天,穿的还是一个月前来时的棉袄,直播间唯一的装饰是贴在墙上、写着“加油”的A4纸,但画面上也看不清楚。

  高志霞的直播画面

  高志霞所在的仙桃只是一个三四线城市,所在的银泰商城也没有参与到计划中,但这一次直播之后,仙桃银泰正式向总部进行了申请。

  今年情人节开始,高志霞正式启动了线上销售。首先在喵街App上架套盒,然后通过朋友圈推广,吸引之前在线下积累的老客户转到线上进行购买。因为湖北地区更为严重,快递无常运送,因此她鼓励消费者预定下单。

  美妆类产品的售卖,旅游频道注重一对一,需要针对对方的皮肤问题进行推荐。但是在线下柜台人流量小的情况下,线上可以打破地理,给更多人进行推荐。

  高志霞的朋友圈

  为了销量,高鹏建起的秒杀群里,很多春节新款产品也在打折。他说,“没办法啊,老板要帮我们交社保,要发工资,都要的啊,所以只能低价卖了。但是也并不是全部,好多新品还是没有折扣。”

  高鹏在群里为情人节活动做宣传

  所以在线下商场开业的情况下,高鹏的秒杀群依然在着重运营。

  2、卖口罩,上微商

  但是他发现,“我们自己的产品反而没有什么销了。”

  家瑞康原本主要面向医院销售,在全国的医院客户约有2300多家,但是因为爆发,湖北之外,很多地方的人们都在家隔离,大部分人不敢去医院,销量急剧下滑。“持续到正月20左右都还没有收到什么订单。”

  陈宇开始思考,医院的市场在上半年可能都会比较冷淡,不如把渠道从原有的OTC(非处方药)业务进行转变,他预判的方向是,“一定要转移到线上。”

  做了渠道转型决策之后,他们又开始面临另一个问题。曾经的“线上”主要针对各类电商平台,转型之后,他们也首先选择了在这些平台上销售,但是之下,快递停摆,陈宇发现,用户们逛电商平台的意愿并不强烈,反而在微信朋友圈的停留时间更长。

  于是,他们开始转战到下一个阵地——微商。

  正月初十,陈宇和团队开始为微商转型做一些准备工作,两天之后,他们开始做策划,找一些专家拍摄居家雾化或居家治疗的视频进行,科普一些常见的呼吸道疾病如何在家做治疗的知识。

  彼时,电商平台上的口罩已经脱销,缺口巨大,一“罩”难求,被称作“硬通货”。一些小工厂开始运作起来生产口罩,甚至包括比亚迪这样的大型车企也开始加入口罩生产的阵营。

  陈宇坐不住了,“我们拥有所有的生产资质,生产的和设备,我觉得应该也要朝这方面去布局。”

  陈宇团队的微店也有代理模式。假如客户提交成为微商城的一级代理,他便会有自己的微店铺,一级代理可以在朋友圈转售,“我们在全国大概现在有100多位销售人员,他们会成为这个区域店铺的一级代理,然后销售给他所在区域的人。”

  这是微商的典型裂变玩法,在厂家的带动下,原本没做过微商的人也都开始尝试起在朋友圈和微信群里卖口罩。

  据21世纪经济报道,从工信部赛迪研究院直属单位赛迪顾问获得的一份报告显示,2019年中国地区口罩产量超过50亿只,报告预计,2020年受影响,医用口罩产值增长率预计可达28%,将拉动整个口罩产业产值增长,全年口罩产值将突破130亿元。这些口罩一部分输送到医院,在电商平台物流还没有完全恢复的当下,还会有相当一部分数额将通过微商消耗。

  口罩潮还没有降温,额温枪的又紧随其上。

  他发现,还有人佯装有工厂货源,骗取,最后通知没货,把钱退回,但实际上,“可能已经更高价转手了,我一个朋友便是如此,忙活了几天,最后退了钱说没货,这行水太深了。”

  目前,几乎所有行业的自救方向,都聚焦在了线上。企业们将人力物力全部倾注到线上,这是史无前例的。

  失去一个重要节假日高峰期的民宿行业,也将更多精力投入到了线上。

  原舍CEO曹晓艳没有想到,本应该在更多思考和准备后启动的乡野优选电商模块就这样突然开始了。几天前,她收到了松阳当地的通知,于是,旗下民宿聚落“原舍·揽树”山开始筹备复工,建成后约有200间的“原舍·揽树也开始建设,在联系沟通时,曹晓艳得知了茶农的情况,受影响,乌牛早这样比较早成熟的绿茶,第一批已经烂在了地里。

  松阳茶田

  从那时起,作为精品民宿连锁品牌的原舍,开始基于自己原有的客户帮助茶农售卖茶叶,卖货的重要阵地,就是通过微信朋友圈。

  恒大“75折”的线上营销,让之下企的线上卖模式受到关注。

  2月10日,恒通上线分销激励,推荐成交励佣金为屋总额的1%。

  其中,针对自购、推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况,推出了不同佣金及励,比如说推荐别人购买的,不仅定金全额返还,并可获1%佣金及1万元励。根据恒大公布的数据,在2月14日至16日的3天时间里,“恒通”新增用户超过300万人;客户屋47540套,总价值约580亿元;最多的一个直接被了870套。

  这场线上销售战役也在汽车行业打响。

  特斯拉在春节期间了线上直播模式,通过发布短视频、直播等方式持续宣传特斯拉;春节假期复工的第一天,宝马中国在天猫旗舰店一口气开了三场直播。

  蔚来新增了抖音上全国直播云看车的服务。2月8日一天蔚来就了26场直播,直播在、上海、深圳、广州、海南、等多个城市的蔚来中心,从早上10点到晚上10点,安排得非常紧密,最多时同时段有5场直播在进行。

  蔚来“云看车”合肥先进制造直播

  直播内容也五花八门。比如在线云试驾,站点站体验极速换电、评测汽车的续航能力、补能体系,安全等。

  之下,越来越多的企业加入到线上卖货的大潮中,旅游频道随着线下实体的逐渐复工和恢复,这段时间建起的线上营销体系也将继续发挥作用。

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